La rentabilidad en los emprendimientos en venta directa. caso: Yanbal en Azogues-Ecuador.
Fecha
2023
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Editor
Universidad Católica de Cuenca.
Resumen
Profitability in direct sales is a marketing strategy involving product and service distribution through independent representatives. It is a form of entrepreneurship that has gained relevance in the current economic context, enabling women to venture into their businesses, resulting in significant profits and achieving the company's success. A case study was conducted in Azogues, Ecuador, where primary data were collected through surveys and interviews with ‘Yanbal’ entrepreneurs. The study produced the expected results, with 114 consultants and directors, the majority of whom are satisfied with the credit provided by ‘Yanbal’ to start their businesses. The variables used in the study include profitability, entrepreneurship, direct sales, and Yanbal catalog sales. Additionally, the company employs an information platform to enhance productivity and efficiently reach customers. The benefits of direct catalog sales are primarily based on flexible schedules, autonomy, and profitability, offering up to a 35% discount on products upon reaching the best levels of commercial incentives for consultants. As for the directors, they manage multi-level networks based on their leadership, achieving goals and earning a commission of 11% for their group, along with promotions up the ladder of success. They reach the highest level of recognition (the Yanbal car) to improve the profitability of their entrepreneurs.
Descripción
La rentabilidad en venta directa es una estrategia de comercialización que involucra la distribución de productos y servicios a través de representantes independientes, y es una forma de emprendimiento que ha ganado relevancia en el contexto económico actual; en donde ha dado lugar hoy en día a que mujeres a emprendan en negocios propios; dando como resultado ganancias significativas y alcanzar el éxito de la empresa. Se llevó a cabo un estudio de caso en Azogues, Ecuador; donde se recopilaron datos primarios a través de encuestas y entrevistas a emprendedoras de Yanbal; que permitió obtener datos estadísticos con resultados esperados donde 114 consultoras y directoras, la gran mayoría están satisfechas con el crédito que tiene Yanbal y puedan iniciar su negocio. Las variables a utilizar son rentabilidad, emprendiendo, venta directa y venta por catálogo Yanbal, por otra parte la empresa posee una plataforma de información como estrategia para tener mayor productividad y poder llegar al cliente de manera eficiente; los beneficios de venta directa por catálogo, se basa principalmente en la flexibilidad de horario, autonomía y su rentabilidad hasta un 35% de descuento en los productos al alcanzar los mejores niveles de los incentivos comerciales para las consultoras; en cuanto a las directoras dirigen redes multinivel que a base de su liderazgo cumple metas y comisiona por su grupo personal un 11% y ascensos a la escalera del éxito alcanzando su máximo símbolo de reconocimiento el auto Yanbal para mejorar la rentabilidad de su emprendedoras.
Palabras clave
VENTA DIRECTA, CONSULTORAS, DIRECTORAS, RENTABILIDAD, EMPRENDIMIENTO
Citación
Rojas Avila F.G. (2023) La rentabilidad en los emprendimientos en venta directa. caso: Yanbal en Azogues-Ecuador. Universidad Católica de Cuenca
