“Análisis de productividad en las ventas del Comercial Salinas Azogues-Ecuador.”
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Fecha
2023
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Editor
Universidad Católica de Cuenca.
Resumen
Sales productivity has become an essential factor for companies since it makes it possible to measure each member's contribution and commitment to increasing the company's income. This article aims to analyze sales productivity in Commercial Salinas through sales tracking and statistical data collection to apply strategies for sales growth. This research is developed under a descriptive, cross-sectional, and non-experimental design study. The survey technique was applied to the 30 commercial workers for data collection, and the instrument research was submitted for validation by experts. After the application, it was tabulated and analyzed. The results reveal that the company's leaders offer a good environment to their workers since there is evidence of genuine companionship significantly enhancing teamwork. However, it is necessary to plan and develop periodic training on the products and the different processes so that workers can close sales. Finally, the company must motivate and encourage all members concerning their performance, allowing them to feel that their work is valued and give their best for the company's growth.
Descripción
La productividad en ventas se ha convertido en un factor importante para las empresas ya que permite medir el aporte de cada integrante y el compromiso que tienen para aumentar los ingresos de la misma. El presente artículo tiene por objetivo analizar la productividad en ventas en el Comercial Salinas mediante el rastreo del arte y recopilación de datos estadísticos con el fin de aplicar estrategias que permitan el crecimiento de las ventas. La presente investigación se desarrolla bajo un estudio de diseño descriptivo, a su vez es transversal y no experimental. Para la recopilación de datos se aplicó la técnica la encuesta a los 30 trabajadores del comercial, cuya encuesta se sometió a la validación de expertos, posterior a la aplicación se tabulo e interpreto. Los resultados obtenidos reflejan que los lideres de la empresa ofrecen un ambiente adecuado a sus trabajadores puesto que se evidencia un adecuado compañerismo potenciando significativamente el trabajo en equipo, sin embargo, es necesario que se planifiquen y desarrollen capacitaciones periódicas en los productos y los diferentes procesos con el fin de que los trabajadores tengan la capacidad de cerrar las ventas, por último, es indispensable que la empresa motive e incentive a todos los integrantes con relación a su desempeño permitiendo que los mismos sientan que su trabajo es valorado y por ende den lo mejor de ellos para el crecimiento de la misma
Palabras clave
Análisis, Comercial Salinas, eficiencia, productividad, ventas
Citación
Merchán Ruiz, P.S. (2023) “Análisis de productividad en las ventas del Comercial Salinas Azogues-Ecuador.”. Universidad Católica de Cuenca.
