Estrategias de comercialización para la microempresa Muebleria Artesanal Pomavilla
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Fecha
2023-09-07
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Editor
Universidad Católica de Cuenca.
Resumen
The management of marketing processes in artisan ventures is essential to grow sales, increase satisfaction, build brand loyalty, adjust supply and prices, enabling positioning and competitiveness in the market. For this, the study proposes a strategic marketing model for the Pomavilla artisan furniture store, following a mixed approach methodology, with a descriptive scope, related with a field study in a population that includes three strata: potential market, local owners’ commercials and directors of the company, which survey technique and interview was applied, respectively. Factors such as strategic and operational marketing management, as well as the activities that are carried out within the framework of the commercialization of the product in a total of 410 reporting agents. The results identify deficient business management that affects profitability and puts the investment of the artisanal microenterprise at risk. Based on the findings, strategic actions are considered to improve market positioning and implement concrete actions using the marketing mix and the benefits that it provides to increase demand and strengthen product distribution activities.
Keywords: marketing, marketing strategies, cottage industry, furniture.
Descripción
La gestión de los procesos de comercialización en los emprendimientos artesanales es indispensable para crecer en ventas, incrementar la satisfacción, fidelizar la marca, ajustar la oferta y los precios, posibilitando el posicionamiento y competitividad en el mercado. Para ello, el estudio propone un modelo estratégico de comercialización para la mueblería artesanal Pomavilla, siguiendo una metodología de enfoque mixto, con un alcance descriptivo, bajo un estudio de campo en una población que incluye tres estratos a saber: mercado potencial, propietarios de locales comerciales y directivos de la empresa, a los cuales se aplicó la técnica de la encuesta y la entrevista, respectivamente. Se indagó factores como la gestión de marketing estratégico y operativo, así como las actividades que se desarrollan en el marco de la comercialización del producto en un total de 410 agentes informantes. Los resultados identifican una gestión comercial deficiente que afecta la rentabilidad y pone en riesgo la inversión de la microempresa artesanal, a partir de los hallazgos se consideran acciones estratégicas que permitan mejorar el posicionamiento en el mercado e implementar acciones concretas utilizando la mezcla de mercadotecnia y los beneficios que esta proporciona para incrementar la demanda y fortalecer las actividades de distribución del producto.
Palabras Clave: comercialización, estrategias de marketing, industria artesanal, muebles.
Palabras clave
comercialización, estrategias de marketing, industria artesanal
Citación
APA
