Relación de elementos de la personalidad de los gerentes con las ventas de las empresas del sector comercial en el centro histórico de la ciudad de Cuenca Ecuador

Cabrera Armijos, Alex Orlando

Relación de elementos de la personalidad de los gerentes con las ventas de las empresas del sector comercial en el centro histórico de la ciudad de Cuenca Ecuador

dc.contributor.advisor	Astudillo Arias, Pedro Yamil
dc.contributor.author	Cabrera Armijos, Alex Orlando
dc.contributor.cedula	0105640692
dc.coverage	Cuenca - Ecuador
dc.date.accessioned	2023-10-29T22:03:35Z
dc.date.available	2023-10-29T22:03:35Z
dc.date.issued	2023
dc.description	El presente estudio se fundamenta en el conjunto de características y rasgos que definen la forma en que una persona piensa, siente y se comporta, estos elementos de la personalidad pueden influir en el proceso de ventas de diversas maneras, tanto positivas como negativas. Por lo que el objetivo de este trabajo es identificar la relación de los elementos de la personalidad del gerente con las ventas de la empresa del sector comercial. La metodología empleada fue de carácter cuantitativa y exploratoria, para la recolección de información se formularon 5 hipótesis, se efectuó una encuesta a 124 empresarios del Centro Histórico de la ciudad de Cuenca Ecuador, la confiabilidad del cuestionario aplicado alcanzo un Alfa de Cronbach = 0.806. con los resultados se aplicó un modelo de la personalidad humana llamado “Test Big Five (Apertura a la experiencia, Responsabilidad, Extraversión, Afabilidad y Neuroticismo)”, a continuación, se sometieron los datos de la encuesta aplicada a un proceso de análisis regresión lineal múltiple, con la ayuda del sistema informático SPSS. Los resultados manifestaron que la variable Responsabilidad es el tipo de personalidad que más se relaciona e influye con el proceso de las ventas, con una significancia de 0.005. Concluyendo de esta manera que la Responsabilidad tiene una relación positiva con las ventas para el éxito empresarial
dc.description.abstract	This study is based on the characteristics and traits that define how a person thinks, feels, and behaves; these personality elements can influence the sales process in various positive and negative ways. Therefore, this work aims to identify the relationship between the elements of the manager's personality and the company’s sales in the commercial sector. The methodology used was quantitative and exploratory; for the information collection, five hypotheses were formulated, and a survey was carried out with 124 business people from the Historic Center of Cuenca, Ecuador. The reliability of the questionnaire applied reached Cronbach's Alpha = 0.806. Considering the results, a human personality model called the “Big Five Test (Openness to experience, Conscientiousness, Extraversion, Agreeableness and Neuroticism)” was applied. The data from the survey were then subjected to a multiple linear regression analysis process using the SPSS computer system. The results showed that the “Responsibility” variable is the type of personality that most relates to and influences the sales process, with a significance of 0.005. It was concluded that “Responsibility” has a positive relationship with sales for business success
dc.description.peer-review	Pares ciegos
dc.description.uri	Trabajo de investigación
dc.format	application/pdf
dc.format.extent	viii, 25 páginas
dc.identifier.citation	APA
dc.identifier.other	8BT2023-AADM82
dc.identifier.uri	https://dspace.ucacue.edu.ec/handle/ucacue/16119
dc.language.iso	spa
dc.publisher	Universidad Católica de Cuenca.	es_ES
dc.relation	info:eu-repo/semantics/article
dc.rights	info:eu-repo/semantics/openAccess	es_ES
dc.rights	Atribución 4.0 Internacional	es_ES
dc.rights.uri	http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.es	es_ES
dc.source	Universidad Católica de Cuenca	es_ES
dc.source	Repositorio Institucional - UCACUE	es_ES
dc.subject	SPSS
dc.subject	Test Big Five
dc.subject	Alfa de Cronbach
dc.subject	rasgos de personalidad
dc.subject	comportamiento personal
dc.title	Relación de elementos de la personalidad de los gerentes con las ventas de las empresas del sector comercial en el centro histórico de la ciudad de Cuenca Ecuador
dc.type	info:eu-repo/semantics/article
thesis.degree.discipline	Administración de Empresas
thesis.degree.grantor	Universidad Católica de Cuenca. Carrera de Administración de Empresas
thesis.degree.level	Título Profesional
thesis.degree.name	Licenciado en Administración de Empresas
thesis.degree.program	Pregrado - Presencial