Estrategia de marketing para incrementar las ventas en las PYMES
Fecha
2024
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Editor
Universidad Católica de Cuenca.
Resumen
Innovation in marketing allows SMEs to differentiate itself from the competition and adapt quickly to changes in the industry. This article aims to analyze marketing strategies to increase sales in SMEs. This study was conducted using a qualitative documentary bibliographic approach based on the Preferred Reporting Items for Systematic Reviews and Meta-Analyses (PRISMA) methodology. Articles from various recognized databases in the academic and scientific field were collected and analyzed, including SciELO, Scopus, EBSCO, Web of Science, Redalyc, and ProQuest, to ensure the relevance and timeliness of the data collected, articles whose bibliographies were prior to 2018 were excluded from the review process. The results obtained reveal a growing trend in the research field toward the study of marketing strategies aimed at improving the commercial performance of SMEs and the importance of prioritizing implementing effective and customer-centric marketing strategies as a means to achieve these objectives. Among the findings of this study is the identification of a particularly effective marketing strategy to drive sales in SMEs: digital marketing adopts innovative approaches adapted to the digital environment to achieve commercial success in the current context, it is evident that SMEs can benefit significantly by taking advantage of the tools and platforms available in the digital field to boost their products or services, interact with customers, and expand their reach efficiently and profitable.
Keywords: marketing, market, company, strategy
Descripción
La innovación en el marketing permite a las PYMES diferenciarse de la competencia y adaptarse rápidamente a los cambios en la industria, el presente artículo tiene como objetivo analizar las estrategias de marketing para incrementar las ventas en PYMES. Este estudio se llevó a cabo utilizando un enfoque cualitativo de tipo bibliográfico documental, basado en la metodología PRISMA (Preferred Reporting Items for Systematic Reviews and Meta-Analyses), se recopilaron y analizaron artículos provenientes de diversas bases de datos reconocidas en el ámbito académico y científico, incluyendo SciELO, Scopus, Ebsco, Web of Science, Redalyc y ProQuest, para garantizar la relevancia y actualidad de los datos recopilados, se excluyeron del proceso de revisión aquellos artículos cuyas bibliografías fueran anteriores al año 2018, los resultados obtenidos revelan una tendencia creciente en el ámbito investigativo hacia el estudio de estrategias de marketing destinadas a mejorar el desempeño comercial de las PYMES, se destaca la importancia de priorizar la implementación de estrategias de marketing efectivas y centradas en el cliente como medio para lograr estos objetivos, entre las conclusiones sobresalientes de este estudio se identifica una estrategia de marketing particularmente efectiva para potenciar las ventas en PYMES: el marketing digital adopta enfoques innovadores y adaptados al entorno digital para alcanzar el éxito comercial en el contexto actual, se evidencia que las PYMES pueden beneficiarse significativamente al aprovechar las herramientas y plataformas disponibles en el ámbito digital para impulsar sus productos o servicios, interactuar con los clientes y ampliar su alcance de manera eficiente y rentable.
Palabras Clave: marketing, mercado, empresa, estrategia
Palabras clave
marketing, mercado, empresa, estrategia
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