Factores claves que permiten el incremento en las ventas de las empresas del sector artesanal en Cuenca-Ecuador

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dc.contributor.advisorRamón Poma, Glenda Maricela
dc.contributor.authorMontero Ortiz, Daniela Alexandra
dc.contributor.authorRivera Gutiérrez, Marlon Fabricio
dc.contributor.cedula0107182495es_ES
dc.contributor.cedula0150226959es_ES
dc.coverageCuenca - Ecuadores_ES
dc.date.accessioned2023-06-06T14:08:13Z
dc.date.available2023-06-06T14:08:13Z
dc.date.issued2023
dc.descriptionEl presente trabajo de investigación tiene como objetivo identificar los factores claves que permiten el incremento en las ventas de las empresas del sector artesanal en Cuenca-Ecuador. Para ello se utilizó un tipo de investigación cualitativa, cuantitativa, descriptiva, correlacional, exploratoria y de corte transversal. En este sentido se narra la importancia que tienen los factores diferenciación y precio del producto, por medio de la aplicación de un cuestionario con cinco tipos de respuesta en escala de Likert. Se utilizó la prueba Alfa de Cronbach para determinar la confiabilidad del cuestionario, donde el resultado fue de 0,798. Se manejó el análisis de regresión lineal múltiple para determinar los factores claves, dando como resultado que las variables independientes diferenciación del producto y precio del producto poseen una alta correlación con la variable dependiente incremento de ventas. Acorde a esta investigación se demuestra que estos factores tienen gran beneficio para los propietarios de las empresas en la planeación y aplicación de sus estrategias, así se podrán tomar decisiones acertadas en la estructura de funciones administrativas y estratégicas de los negocios artesanales, que determinarán líneas claras de trabajo para el desarrollo y fortalecimiento de estas organizaciones.es_ES
dc.description.abstractThe objective of this study is to identify the key factors that allow the increase in sales of companies in the handicraft sector in Cuenca-Ecuador. For this purpose, a qualitative, quantitative, descriptive, correlational, exploratory, and cross-sectional type of research was used. In this sense, it was described the importance of the differentiation and price factors of the product through the application of a questionnaire with five types of answers on a Likert scale. Cronbach's Alpha test was used to determine the reliability of the questionnaire, in which the result was 0.798. Multiple linear regression analysis was used to determine the key factors, resulting in the independent variables product differentiation and product price having a high correlation with the dependent variable sales increase. According to this research, it is demonstrated that these factors are of great benefit to the owners of the companies in the planning and application of their strategies, so that the right decisions can be made in the structure of administrative and strategic functions of the handicraft businesses, which will determine clear lines of work for the development and strengthening of these organizations.es_ES
dc.description.peer-reviewPares ciegoses_ES
dc.description.uriTrabajo de investigaciónes_ES
dc.formatapplication/pdfes_ES
dc.format.extentix, 24 páginases_ES
dc.identifier.citationAPA 7es_ES
dc.identifier.journalxes_ES
dc.identifier.other8BT2023-AADM21
dc.identifier.urihttps://dspace.ucacue.edu.ec/handle/ucacue/13993
dc.language.isospaes_ES
dc.publisherUniversidad Católica de Cuenca.es_ES
dc.relationxes_ES
dc.relation.urixes_ES
dc.rightsinfo:eu-repo/semantics/openAccesses_ES
dc.rights.urihttp://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.eses_ES
dc.sourceUniversidad Católica de Cuencaes_ES
dc.sourceRepositorio Institucional - UCACUEes_ES
dc.subjectAlfa de Cronbaches_ES
dc.subjectSector artesanales_ES
dc.subjectDiferenciación del productoes_ES
dc.subjectPrecio del productoes_ES
dc.subjectRegresión lineales_ES
dc.titleFactores claves que permiten el incremento en las ventas de las empresas del sector artesanal en Cuenca-Ecuadores_ES
dc.typeinfo:eu-repo/semantics/articlees_ES
thesis.degree.disciplineAdministración de Empresases_ES
thesis.degree.grantorUniversidad Católica de Cuenca. Carrera de Administración de Empresases_ES
thesis.degree.levelTítulo Profesionales_ES
thesis.degree.nameLicenciado en Administración de Empresases_ES
thesis.degree.programPregrado - Presenciales_ES
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