“Planeación estratégica y su influencia en las ventas de las Mipymes del sector comercial de la ciudad de Cuenca-año 2022.”
Fecha
2024
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Editor
Universidad Católica de Cuenca.
Resumen
This study aims to develop a strategic planning model for MSMEs within Cuenca’s commercial sector, which will enable the improvement of sales and, thus, ensure effective management administration. The methodology employed is descriptive and aimed at analyzing and understanding the characteristics of the object of study. A quantitative approach was used, applying mathematical and statistical analyses to explain the numerical data. The study encompassed a population of 1,498 microenterprises in Cuenca, from which a sample of 306 microenterprises was obtained. Data was collected through a structured survey of 11 items, with a 5-point Likert scale questionnaire. This sample was obtained through a probability sampling method, guaranteeing the representativeness of the results for the entire population. The data obtained were analyzed using SPSS and Microsoft Excel. The research results indicate that implementing strategic planning positively impacts the sales growth of MSMEs in the commercial sector of Cuenca, with 73.9% of micro, medium, and small enterprises adopting strategic planning measures. Specifically, it correlates with increased growth indicators: sales, productivity, profitability, and employment. Finally, it is concluded that strategic planning allows for increasing the level of sales by adequately using strategies in the processes and the optimal use of resources.
Descripción
En las Mipymes del sector comercial de la ciudad de Cuenca, se plantea como objetivo desarrollar un modelo de planeación estratégica que permita mejorar las ventas y con ello garantizar una administración de gestión eficiente. La metodología aplicada es de tipo descriptivo, con el objetivo de analizar y comprender las características del objeto de estudio. Se utilizó un enfoque cuantitativo, aplicando análisis matemáticos y estadísticos para explicar los datos numéricos La población de estudio estuvo conformada por 1498 microempresas de la ciudad de Cuenca, de las cuales se obtuvo una muestra de 306 microempresas. Los datos se recolectaron mediante una encuesta estructurada con 11 ítems, con un cuestionario de escala Likert de 5 puntos. Esta muestra se obtuvo a través de un método de muestreo probabilístico, garantizando la representatividad de los resultados para la población total. Con los datos obtenidos se realizó el análisis utilizando el programa SPSS y Microsoft Excel. Los resultados de la investigación indican que al implementar una planeación estratégica tiene un impacto positivo en el crecimiento de las ventas de las Mipymes del sector comercial en la ciudad de Cuenca, con un 73.9% de micro, mediana y pequeñas empresas que implementaron una planeación estratégica. En particular, la planeación estratégica se asocia con un aumento en los siguientes indicadores de crecimiento: ventas, productividad, rentabilidad y empleo. Finalmente se concluye que la planeación estratégica permite incrementar el nivel de ventas al hacer uso adecuados de estrategias en los procesos y el uso óptimo de recursos.
Palabras clave
MIPYMES, PLANEACIÓN ESTRATÉGICA, VENTAS SECTOR COMERCIAL
Citación
Apellido, A., Apellido, B. y Apellido, C. (año). Título del artículo específico. Título de la Revista, Volumen(X)número de la revista(X), número de página inicio – numero de pagina fin. https://doi.org/xx.xxxxxxxxxx
