Plan de marketing como herramienta de posicionamiento de la distribuidora "Pedro Santos" empresa dedicada a la distribución de productos de belleza, en la ciudad de Cuenca provincia del Azuay
| dc.contributor.advisor | Vintimilla Vásquez, Oswaldo | |
| dc.contributor.author | Mejía Carpio, Edwin Raúl | |
| dc.contributor.cedula | 104712609 | es_ES |
| dc.coverage | Cuenca – Ecuador | es_ES |
| dc.date.accessioned | 2020-08-13T17:27:47Z | |
| dc.date.available | 2020-08-13T17:27:47Z | |
| dc.date.issued | 2014 | |
| dc.description | En el presente estudio se puede visualizar el plan de marketing estratégico enfocado en el posicionamiento de marca e incremento de las ventas que se realiza en las empresa Distribuidora Pedro Santos, cuya empresa orgullosamente encuatoriana con amplia trayectoria en la comercialización de productos de belleza, dentro y fuera de la ciudad, cuya oficina principal se encuentra en la provincia del Azuay, Cantón Cuenca, la misma que con la finalidad de dar a sus clientes un trato directo y personalizado, ha desarrollado una infraestructura de distribución y comercialización, con cuatro puntos de venta, orientada a profesionales. Su principal característica radica en los productos, los cuales son de buena calidad, productos que cuentan con menciones internacionales por sus altos estándares con los cuales son producidos. Con el presente proyecto se plantean estrategias de comunicación, y posicionamiento que a su vez contribuirán para el incremento de ventas, captar mayor cantidad de clientes y así alcanzar, mayores porcentajes en las ventas para la empresa. Este proyecto cuenta con varios factores de investigación, los mismos que nos han permitido obtener resultados positivos, para la implementación del plan de posicionamiento e incremento de ventas, dentro de estos tenemos: El análisis de situación, dentro del cual analizamos las condiciones generales de la empresa Distribuidora Pedro Santos, es decir cuál es su situación actual dentro del mercado, también podemos identificar la situación de la competencia, conocer a nuestros competidores y los problemas que tiene el sector industrial en el cual se encuentra la distribuidora. Posteriormente se realiza el Estudio del Mercado objetivo, dentro del cual analizamos los segmentos a los clientes a los cuales va dirigido nuestros productos dentro del mercado, es en donde consideramos o segmentamos a nuestros clientes, tomando como referencia varias características, edad, sexo, clases sociales, etc. Concluyendo que nuestro mercado objetivo está conformado por la población del Cantón Cuenca, cuya edad está entre los 14 y 64 años de edad, de clases social Media-Media alta, se considera también el análisi, de problemas que la empresa enfrenta dentro del mercado, tanto con la competencia o con los clientes y las oportunidades que la empresa tiene para desempeñarse. El objetivo principal del proyecto es plantear estrategias de comunicación y posicionamiento, mediante las cuales se pretende captar mayor cantidad de clientes, para alcanzar, mayores porcentajes en las ventas, después de esto, se procede a analizar las estrategias de posicionamiento, para lo cual se determina realizarlo, en base a los atributos del producto y con el fin de realizar el fortalecimiento de marca actual en la mente de los consumidores. Estableceremos las condiciones de desarrollo del posicionamiento y se involucra a los clientes, lo cual nos permite identificar que es necesaria la implementación publicitaria, para lograr un mayor involucramiento del cliente o consumidor con nuestra marca, se procede a definir un plan de comunicación y publicidad de imagen basada en un Marketing mix (producto, plaza, precio, promoción). Finalmente se establecen las estrategias de publicidad sugeridas para conseguir el posicionamiento del mercado, dentro de las cuales se consideran: Imagen Corporativa, elaboración de material POP, realizar convenios, auspicios, publicidad radial, etc. | es_ES |
| dc.description.resumen | In the present study, we can see an strategic marketing plan focused on the brand positioning and increased sales, whose activities will be developed in Pedro Santos Distribuidora. This distributor proudly Ecuadorian with an extensive experience in marketing beauty products inside and outside of the city, whose main office is located in the province of Azuay, Cuenca Canton. This distributor with the purpose of give their customers a direct and personal deal, has developed a marketing and distribution infrastructure. With 4 outlets. Your marketing is aimed at professionals, the value of this company is located in the characteristic and quality of their products which are top quality products because they have international references by their high standards with which they are produced. This project will propose communication and positioning strategies, which will help to increase sales, attract more customers and thus, the company can reach to get higher percentages of sales. This project has several research factors the same ones that have helped us to get positive results to the implementatios of the plan of positioning and increased sales within these are: Analysis of the situation in wich which we analyze the general conditions of the Distribution Company Pedro Santos; that is to say, what is the current situation in the market?, also we can identify the situation of the competitive, meet our competitors, and the problems of the industrial sector in which the distributor is locate. Subsequently the Study of Target Market is performed, in which we analyze the customers to whom is directed our products in the market, in this part we segment our customers by reference to several characteristics, age, gender and social class. Concluding that our target market is made up by the population of Cuenca Canton, whose age is between 14 and 64 years of age, the middle class and high class. Analysis of problems facing the company the market, with competition for customers and opportunities the company has to perform are also considered. The main objective of this project is propose communication strategies, and positionig means through which we intended to capture more customers and thus reach higher percentages in sales for the company, after of analyze about the positioning strategies and in order to perform strengthening current brand in the minds of consumers. Finally the conditions of positioning are established and engages customers, who allow us to identify the advertising implementatios is required to achieve greater involvement of the client or consumer with our brand. We proceed to define a comminication and marketing plan based image on a Marketing Mis (product, place, price, promotion). To conclude, advertising strategies suggested are set for market positioning, within which are considered: Corporate Image, development of POP materials, make agreements, sponsorships and radio advertising. | es_ES |
| dc.format | application/pdf | es_ES |
| dc.format.extent | xii, 57p., 8h. | es_ES |
| dc.identifier.other | 2BT2014-M6 | |
| dc.identifier.uri | https://dspace.ucacue.edu.ec/handle/ucacue/1080 | |
| dc.language.iso | spa | es_ES |
| dc.rights | info:eu-repo/semantics/openAccess | |
| dc.rights | Atribución 4.0 Internacional | |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/deed.es | |
| dc.source | Universidad Católica de Cuenca | es_ES |
| dc.source | Repositorio Institucional - UCACUE | es_ES |
| dc.subject | Clima Economico | es_ES |
| dc.subject | Situacion De La Empresa | es_ES |
| dc.subject | Perfil Del Consumidor | es_ES |
| dc.subject | Canales De Distribucion | es_ES |
| dc.title | Plan de marketing como herramienta de posicionamiento de la distribuidora "Pedro Santos" empresa dedicada a la distribución de productos de belleza, en la ciudad de Cuenca provincia del Azuay | es_ES |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/bachelorThesis | es_ES |
| dc.type | info:eu-repo/semantics/publishedVersion | es_ES |
| thesis.degree.level | Título Profesional | es_ES |
